格力空调：跨年大促 震撼开席-营销案例-艾瑞网

　　中国长江以南的地区，每年4~5月份便需要开启空调降温，3月份则是空调促销的绝佳时期。格力空调借此促销季通过网络手段捕获对竞品关注的人群，推广活动信息，进行有效的促销。

　　目前中国空调市场大多被格力、海尔、美的、大金、三菱等品牌占据，且这些空调品牌的市场诉求各不相同。如海尔的品牌诉求节能、环保；美的诉求低功率、静音；LG诉求高端、高品质。

　　受众人群：

　　地区：上海、广州

　　人群特征：点击竞品广告或产生相关互动行为，搜过电商频道购买空调的人，包括：空调、海尔、美的、大金、三菱、日立等关键字，CCM均可捕捉到用户对其即可投放格力品牌促销活动广告。

　　推广策略：

　　在摸清各个品牌的空调诉求点之后，在本次网络推广中，泰一指尚决定首先找到在网络上关注过空调的网民，并针对用户的不同关注点，发送不同格力产品特色信息。并通过技术手段拦截对竞品关注人群，让所有在这段时期内关注过空调的受众人群都能看到格力空调不同诉求点的广告，满足各类人群的各种不同需求。

　　执行过程：

　　在执行过程，让关注海尔空调的人群观看关于格力空调节能环保需求的广告；让关注美的空调的观看格力关于低功率静音方面的广告；让关注LG的人群观看格力关于高端高品质的广告。

　　推广效果：

　　覆盖20,953,392独立IP；

　　曝光量61,794,211次，超出计划43%

　　3,384,064次独立点击，超出计划16%

　　点击率5.8%

　　广告点击率高于常规点击，ROI转换明显，扩大活动覆盖面并带动销售